
12 BERGMAN & BEVING ÅRSREDOVISNING 2023/2024
OM BERGMAN & BEVING | VERKSAMHETEN
Strategi
Vi drar nytta av över 100 års erfarenhet av att förvärva och
utveckla hållbara, lönsamma företag. Med en decentralise-
rad styrmodell strävar vi efter ledande positioner inom:
Nuvarande nischer genom organisk tillväxt
och tilläggsförvärv.
Nya nischer genom förvärv.
Våra mål ska nås genom organisk tillväxt och förvärv. B&B
har en stark och nischinriktad portfölj av bolag, där varje
bolag eftersträvar ledande positioner inom sina produkt-
områden. Produkterna riktar sig till expansiva nischer inom
industri- och byggsektorerna där produktiva, säkra och
hållbara lösningar efterfrågas. Vi bygger våra bolag utifrån
en decentraliserad styrmodell där vi förvärvar och utvecklar
hållbara, lönsamma företag långsiktigt. Vi strävar efter
småskaligt och entreprenörslett företagande i stor skala.
Detta för att kombinera fördelarna med den snabbhet och
framåtanda som finns i mindre, platta organisationer med
de fördelar som större verksamheter ofta erbjuder i form av
professionalism, bredd och erfarenhet. Förvärv är en viktig
del i vår tillväxtstrategi och förutom tilläggsförvärv till våra
befintliga bolag är förvärv av höglönsamma, marknadsledande
bolag inom nya, expansiva nischområden prioriterat.
Vår kapitalallokeringsmodell – Fokusmodellen
Tillväxtförutsättningar och lönsamhet är avgörande för vad
B&B anser bör vara bolagens strategiska balans mellan fokus
på lönsamhet och resultattillväxt – en kapitalallokeringsmodell
som inom koncernen går under namnet "Fokusmodellen".
Inom B&B förväntas alla bolag över tid minst nå en lönsamhet
(R/RK) på 45 procent, vilket beräknas som senaste tolv
månadernas EBITA-resultat genom senaste tolv månadernas
snitt av rörelsekapital. En verksamhet kan öka lönsamheten
på två sätt: genom att öka resultatet genom minskade kostna-
der och/eller ökade intäkter eller genom att minska rörelse-
kapitalet genom ökad lageromsättningshastighet, minskade
kundkreditdagar respektive ökade leverantörskreditdagar.
Fokusmodellens x-axel representerar R/RK-nivån och y-axeln
vinsttillväxtpotentialen. Vinsttillväxtpotentialen beror på den
underliggande marknadsutvecklingen samt konkurrenskraften
i erbjudandet. Varje bolags position i Fokusmodellen är känd
av respektive bolagsstyrelse och ledning, vilka är de som
beslutar vad som ska prioriteras i bolaget.
Enligt Fokusmodellen bör bolag med en R/RK under 25
procent inte prioritera att öka omsättningen, eftersom
det är för kapitalkrävande. Fokus bör istället ligga på att
förbättra bruttomarginalen och sänka omkostnaderna, vilket
kan innebära minskad omsättning. Tilläggsförvärv är inte
aktuellt, verksamheten måste först få "ordning på torpet."
Oftast finns behovet att öka rörelsekapitaleffektiviteten,
där förbättringar i lageromsättningshastigheten vanligtvis
är den viktigaste komponenten.
För bolag i R/RK-intervallet 25-45 procent är huvudfokus
också att förbättra lönsamheten och därför endast göra
selektiva investeringar i organisk tillväxt. Exempelvis kan
detta innebära att rekrytera säljare för att bearbeta ett
specifikt kundsegment med stor lönsamhetspotential.
Bolag med en R/RK över 45 procent, som också har
vinsttillväxtpotential, ska fokus vara på att växa. Då primärt
genom att öka omsättningen. Tillväxten kan ske både orga-
niskt och genom tilläggsförvärv.
I vår decentraliserade styrmodell arbetar våra 30 autonoma
affärsenheter med individuella strategier, mål och aktiviteter,
men deras prioriteringar ska utgå från Fokusmodellen.
Under de senaste två åren har drygt 20 procent av koncer-
nens anställda genomgått vår affärsskola, där Fokusmodellen
är en central del av innehållet. Detta har ökat förståelsen
och acceptansen för vår kapitalallokeringsmodell och hur
den ska användas praktiskt i bolagen. Kombinerat med
vår decentraliserade styrmodell och våra medarbetares
engagemang har detta gjort att vi snabbt kan anpassa oss
till förändrade förutsättningar, vilket möjliggör snabba och
kundnära åtgärder. Att vi nu har förankrat Fokusmodellen
brett i organisationen skapar goda förutsättningar för att
framåt fortsätta leverera förbättrat resultat och lönsamhet.
Nya divisionsnamn
Under de senaste åren har vi gjort en strategisk översyn
över koncernens verksamhet. Översynen har resulterat i
en strävan att minska beroendet av nordiska återförsäljare
som kanal för våra produktbolag. Detta har lett till en bredare
förvärvsstrategi innefattande olika typer av nischade teknik-
bolag, men med fortsatt fokus på B2B-teknikbolag med
huvudkontor i Norden eller Storbritannien med slutkunder
inom bygg- och industrisektorerna. Vår bredare förvärvs-
inriktning innebär att de senaste årens förvärv inte alltid
matchar våra tidigare divisionsnamn. För att bättre reflektera
vår bredare förvärvsstrategi har vi därför bytt namn på våra
tre divisioner. Bolagsstrukturen i divisionerna är oförändrad.
Building Materials har bytt namn till Core Solutions som
tydligare beskriver att divisionens bolag har produkter och
lösningar som blir en del av slutprodukten. Tydliga exempel
är takpaneler från Itaab, skruvar från Essve och brandskydd
från Fireseal. Workplace Safety har bytt namn till Safety
Technology för att utöver arbetsplatssäkerhet inkludera
bolag inom hela säkerhetssektorn, som exempelvis Atecos
brandlarmsutrustning. Slutligen har Tools & Consumables
bytt namn till Industrial Equipment och kommer framöver att
inkludera bolag som levererar produkter till bygg- och industri-
sektorerna som kunderna använder för att producera sin
slutprodukt, såsom verktyg från TengTools, portabla värmare
från Polartherm och kontrollutrustning från A.T.E. Solutions.
VERKSAMHETEN